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Sales Engineer (m/w/d/), B&R Automation

Standort Graz, Österreich Vollzeit Festanstellung

Machen Sie den nächsten Karriereschritt bei B&R - a member of the ABB Group: Treiben Sie in einem globalen Team die Transformation von Gesellschaft und Industrie in eine produktivere und nachhaltigere Zukunft voran.

Bei B&R fördern wir Vielfalt und Inklusion in allen Bereichen - ob Alter, Geschlecht, Sexualität, Ethnie, ob mit oder ohne Behinderung.

Gemeinsam treten wir für individuelle Unterschiede ein - sowohl jeder für sich als auch zusammen.

Join the Automation Team at B&R - a member of the ABB group.

Vorgesetzte/r der Position

Head of Sales Austria

Über die Rolle und Verantwortlichkeiten

Verantwortlich für den Verkauf von Produkten/Systemen/Dienstleistungen innerhalb eines bestimmten Marktes/einer bestimmten Abteilung in Übereinstimmung mit der Abteilungsstrategie. Erreicht sowohl qualitative als auch quantitative Verkaufsziele, um nachhaltiges Auftragswachstum, Umsatz, Rentabilität, Marktanteil und Kundenzufriedenheit sicherzustellen. Verantwortlich für die Ermittlung und Entwicklung neuer Absatzmöglichkeiten.

AUFGABEN UND ZUSTÄNDIGKEITEN - HAUPTAUFGABEN

• Verkauft Produkte/Systeme/Dienstleistungen an Kunden und konzentriert sich dabei auf Volumen-, Mix- und Rentabilitätsziele für die zugewiesenen Geschäftsbereiche.
• Aufbau und Pflege effektiver Kundenbeziehungen, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen, ihr Verständnis für das gesamte Produkt-/System-/Dienstleistungsangebot von ABB zu fördern und gemeinsam mit ihnen eine Lösung zu finden.
• Sorgt während des gesamten Verkaufsprozesses für ein positives Kundenerlebnis.
• Erstellt Verkaufspläne unter Verwendung der von ABB autorisierten Tools.
• Führt regelmäßige Statusüberprüfungen durch und schlägt einen oder mehrere Sanierungspläne vor, falls es zu Auftragsausfällen kommt.
• Schafft einen Mehrwert für den Kunden und ABB und stellt den erfolgreichen Abschluss von Transaktionen, Verträgen und Angeboten sicher, indem er effektive Verkaufstechniken einsetzt.
• Informiert die Kunden über die Einzelheiten in Bezug auf Lieferzeiten, Zahlungen und allgemeine Geschäftsbedingungen in Übereinstimmung mit dem Angebot und der Strategie von ABB.
• Sorgt für effiziente Marketingaktivitäten und kommuniziert das Wertangebot an die Kunden.
• Identifiziert und fördert die Entwicklung neuer Marktchancen auf dem vorgesehenen Markt.
• Verwaltet die administrativen Abläufe im Verkaufsprozess und unterstützt bei Bedarf das Inkasso und das Projektmanagement.
• Erstellt Angebote in Abstimmung mit der Abteilung für Angebote und Ausschreibungen und/oder dem Marketing Manager.
• Stellt sicher, dass die technischen und finanziellen Aspekte der Angebote, einschließlich der Preise und Handelsbedingungen, angemessen sind.

Qualifikationen für die Rolle

• Portfolio-Management
• Geschäftsstrategie
• Marktintelligenz
• Go-to-market-Strategie
• Erfolgreiche Kundenerfahrung
• Regulierung & Rechtskonformität
• Exzellente Preisgestaltung
• Budget & Leistungsziele
• Kontoverwaltung
• Geschäftsentwicklung und -übernahme
• Förderung des Vertriebs
• Allgemeine Vertriebspraktiken
• Lösung/Anwendung Vertriebstechnik
• Channel-Vertrieb
• Vertrags- und Risikomanagement

Wir bieten:

• Flexible Arbeitszeiten
• Sicherer Arbeitsplatz
• Einzigartiger B&R Spirit
• Verpflegungsangebote
• B&R Corporate Benefits

Mehr über uns

Bei B&R - a member of the ABB Group, erwartet Sie eine spannende und herausfordernde Tätigkeit mit individueller Einarbeitungsphase. Sie arbeiten in agilen Teams und haben die Möglichkeit, Ideen aktiv einzubringen und voranzutreiben. Unser Gleitzeitmodell mit stundenweiser oder ganztägiger Zeitausgleichsmöglichkeit und bis zu zehn Tagen Homeoffice pro Monat bietet Ihnen eine optimale Work-Life-Balance. Unser einzigartiger B&R-Spirit ist geprägt von Wertschätzung, einer Kommunikation auf Augenhöhe und einer familiären Arbeitskultur.

Wir bieten Ihnen maßgeschneiderte Aus- und Weiterbildungsprogramme sowie spannende Entwicklungsmöglichkeiten im Unternehmen. Zahlreiche weitere B&R Benefits (Mitarbeiterkantine/Essenszuschuss, kostenlose Heißgetränke, Sabbatical/Freizeitoption, Elternzeitprogramm, Programm zur Mitarbeiterunterstützung, diverse Sportangebote und vieles mehr) runden unser Angebot ab.

Zur Einhaltung der rechtlichen Vorschriften verweisen wir auf das Mindestgehalt des Kollektivvertrages der Elektro- und Elektronikindustrie in Höhe von EUR 4 125,39 brutto/Monat. Die klare Bereitschaft zur Überzahlung, abhängig von der Qualifikation und Erfahrung, ist vorhanden.

ABB's Machine Automation Division, bei unseren Kunden auch als B&R bekannt, ist ein innovatives Automatisierungsunternehmen mit Hauptsitz in Österreich und weiteren Niederlassungen auf der ganzen Welt. B&R ist seit 2017 Teil des Geschäftsbereichs ABB Division Robotics & Discrete Automation und beschäftigt zusammen mit der Division ABB Robotics mehr als 11.000 Mitarbeiter an über 100 Standorten in mehr als 53 Ländern.

Als weltweit führender Anbieter von Automatisierungslösungen entwickelt, produziert und vertreibt B&R Industrieelektronik, Softwarelösungen und mechatronische Lösungen sowie Technologien für die Maschinen- und Fabrikautomatisierung. Seit 2020 umfasst das Automatisierungsportfolio von B&R auch Deltaroboter der Marke Codian. Mit seinen innovativen Lösungen setzt B&R neue Standards und übertrifft damit immer wieder die Erwartungen seiner Kunden.

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B&R Industrial Automation GmbH
B&R Straße 1, 5142 Eggelsberg
Tel.: +43 7748 6586-0
www.br-automation.com

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