Wie bereite ich mich auf eine Gehaltserhöhung vor?

Auf diese Frage haben 1.000 Personen geantwortet:

Laut dieser Online-Umfrage verhandeln viele Arbeitnehmer*innen in Österreich selten über ihr Gehalt. Nur 22 Prozent der Befragten führen regelmäßige Gehaltsgespräche. Doch regelmäßige Verhandlungen sind der Schlüssel, um langfristig auf ein höheres Gehaltsniveau zu kommen. Sei also nicht scheu – mit der richtigen Vorbereitung kannst auch du erfolgreich dein Gehalt verbessern!

Warum ist die Vorbereitung für eine Gehaltsverhandlung so wichtig? #

Eine Gehaltsverhandlung erfordert mehr als nur Mut – sie lebt von guter Vorbereitung. Sich auf das Gespräch gründlich vorzubereiten, ist entscheidend, um selbstsicher und überzeugend aufzutreten. Denn nur wer seine Leistungen klar darlegen und realistische Gehaltsvorstellungen kommunizieren kann, wird ernst genommen.

Es geht nicht nur darum, mehr Gehalt zu fordern, sondern dem Arbeitgeber aufzuzeigen, warum du für das Unternehmen wertvoll bist. Mit den richtigen Argumenten und Fakten ausgestattet, steigerst du deine Chancen erheblich, eine positive Antwort zu erhalten.

Selbsteinschätzung: Deine Stärken und Leistungen erkennen #

Bevor du in die Gehaltsverhandlung gehst, solltest du genau wissen, warum du eine Gehaltserhöhung verdienst. Das bedeutet, dass du dir deine Erfolge und deinen Beitrag zum Unternehmen bewusst machst.

Frage dich:

• Welche Projekte habe ich erfolgreich abgeschlossen?
• Wie habe ich die Unternehmensziele unterstützt oder sogar übertroffen?
• Welche zusätzlichen Aufgaben habe ich übernommen?

Du solltest deine Gehaltsforderung auf deinen Mehrwert für das Unternehmen stützen. Stelle deine Erfolge und deine Beiträge zur Erreichung der Unternehmensziele klar dar. Verwende konkrete Beispiele und Zahlen, um deine Leistung zu belegen, und betone, warum du mit deinen Fähigkeiten und deinem Engagement ein wichtiger Bestandteil des Unternehmens bist.

Anstatt zu sagen: „Ich arbeite hart.", formuliere deine Leistung auf diese Weise:

Erfolgstracker zur Vorbereitung aufs Gehaltsgespräch #

Recherche: Wie viel bist du wert? #

Bevor du eine konkrete Gehaltserhöhung verlangst, solltest du wissen, wie viel du auf dem Arbeitsmarkt wert bist. Eine gründliche Gehaltsrecherche hilft dir dabei, eine realistische und gut begründete Forderung zu stellen. Verschiedene Faktoren beeinflussen die Höhe des Gehalts – hier die wichtigsten:

• Region (Stadt-Land-Unterschiede): Das Gehaltsniveau variiert stark zwischen städtischen und ländlichen Regionen. In Städten wie Wien sind die Lebenshaltungskosten höher, weshalb auch die Gehälter in der Regel höher ausfallen. In ländlichen Regionen können die Gehälter hingegen niedriger sein.
• Größe des Unternehmens: Große Unternehmen bieten häufig höhere Gehälter als kleine und mittlere Unternehmen (KMU). Sie haben meist mehr finanzielle Ressourcen und können daher wettbewerbsfähigere Gehälter zahlen.
• Branche: Einige Branchen zahlen traditionell höhere Gehälter als andere. In technologieorientierten oder spezialisierten Bereichen wie IT, Finanzen oder Pharma ist das Gehaltsniveau oft deutlich höher als in Branchen wie Gastronomie oder Einzelhandel.
• Erfahrung und Qualifikation: Deine Berufserfahrung und zusätzlichen Qualifikationen (z. B. Weiterbildungen oder Zertifikate) spielen ebenfalls eine große Rolle. Wer über umfassende Erfahrung oder spezielle Fähigkeiten verfügt, hat bessere Chancen auf eine Gehaltserhöhung.
• Marktlage und wirtschaftliche Faktoren: Der Zustand des Arbeitsmarktes und die wirtschaftliche Lage deines Unternehmens können ebenfalls Einfluss auf dein Gehalt haben. In Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit sind Unternehmen möglicherweise zurückhaltender bei Gehaltserhöhungen.

Berücksichtige folgende Fragen zur Vorbereitung für deine Gehaltserhöhung:

• Wie viel verdienen andere in meiner Position in ähnlichen Unternehmen? Dazu kannst du ein Blick ins Jobportal werfen und nach Inserate mit ähnlichen Positionen suchen. Beachte, dass bei einer Stellenausschreibung meist das Mindestgehalt angegeben ist.
• Welche Faktoren, wie zusätzliche Qualifikationen oder Berufserfahrung, erhöhen meinen Marktwert?

Die richtige Gehaltsvorstellung zu haben, macht es einfacher, deine Forderung im Gespräch zu begründen. Außerdem zeigt es, dass du dich gut vorbereitet hast und realistisch bist.

Timing: Wann und wie das Gehaltsgespräch ansetzen? #

Das richtige Timing ist entscheidend. Gehaltsverhandlungen sollten in einer Phase stattfinden, in der du kürzlich Erfolge gefeiert hast oder das Unternehmen generell gut dasteht. Jahresgespräche sind oft eine ideale Gelegenheit, um das Thema anzusprechen. Wenn du aber nicht bis dahin warten möchtest, kannst du auch selbst proaktiv einen Termin mit deiner*deinem Vorgesetzten ansetzen.

Plan B: Was tun, wenn die Antwort auf die Gehaltserhöhung negativ ausfällt? #

Nicht jede Gehaltsverhandlung führt sofort zum Erfolg. Falls dein Antrag abgelehnt wird, solltest du professionell und ruhig reagieren. Frage nach den Gründen und ob es in Zukunft eine Möglichkeit für eine Erhöhung gibt. Oft lassen sich alternative Benefits verhandeln, wie etwa:

• Zusätzliche Urlaubstage
• Flexible Arbeitszeiten
• Weiterbildungsangebote

Diese können ebenfalls einen hohen Wert haben und deine Arbeitszufriedenheit erhöhen. Zusätzlich triff eine schriftliche Vereinbarung fürs nächste Jahr. Frag deine Führungskraft, welche Ziele du erreichen und welche Leistung du bringen musst, damit einer Gehaltserhöhung im Folgejahr nichts im Weg steht.

Falls du nach mehreren Verhandlungen keine Aussicht auf eine Erhöhung hast, solltest du auch überlegen, ob ein Jobwechsel in Frage kommt.

6 Tipps für die Vorbereitung auf deine Gehaltserhöhung #

1. Bereite konkrete Beispiele vor:
   Notiere dir mindestens drei Erfolge oder Projekte, bei denen du besonderen Mehrwert für das Unternehmen geschaffen hast. Formuliere diese Beispiele prägnant und zeige den direkten Nutzen für das Unternehmen auf.
2. Recherchiere deine Marktsituation:
   Nutze Stelleninserate und Gehaltsrechner, um eine realistische Gehaltsspanne für deine Position in Österreich zu ermitteln. Achte auf regionale Unterschiede.
3. Übe das Gespräch vorab:
   Übe deine Argumente mit einem Freund oder einer Kollegin. So gewinnst du Sicherheit und kannst Feedback zu deiner Argumentationsweise erhalten.
4. Wähle den richtigen Zeitpunkt:
   Ideale Zeitpunkte für Gehaltsgespräche sind nach erfolgreich abgeschlossenen Projekten oder während Jahresgesprächen. Warte auf eine Phase, in der das Unternehmen positiv gestimmt ist.
5. Sei auf Gegenargumente vorbereitet:
   Gegenargumente wie „Kein Budget“ solltest du nicht unvorbereitet lassen. Bereite schlagfertige, aber sachliche Antworten vor. Überlege dir auch, welche Alternativen du im Gespräch vorschlagen kannst (z. B. Boni, Weiterbildung).
6. Vermeide Ultimaten:
   Gehaltserhöhungen werden selten erzwungen. Ultimative Forderungen können dein Anliegen gefährden. Besser: Zeige Flexibilität und betone die langfristige Zusammenarbeit.

Zusammenfassung #

Eine Gehaltsverhandlung ist immer ein Prozess. Erfolgreich verhandelst du, wenn du gut vorbereitet, selbstbewusst und sachlich in das Gespräch gehst. Denke daran, dass Gehaltsverhandlungen keine einmalige Sache sind. Regelmäßige Gespräche sind wichtig, um dein Gehalt an deine Leistungen anzupassen.

Bleibe motiviert und habe Geduld. Mit der richtigen Vorbereitung und einem klaren Plan steht deiner nächsten Gehaltserhöhung nichts im Wege.