7 Schritte, um ein berufliches Netzwerk aufzubauen inkl. praxisnahe Tipps

Was ist „Netzwerken“? #

Der Begriff „Netzwerken“ im beruflichen Kontext bezieht sich auf den proaktiven Aufbau und die Pflege von beruflichen Beziehungen, sowohl online und offline. Networking ist mehr als der Austausch von Visitenkarten. Es umfasst nicht nur den Aufbau, sondern auch die Pflege von sozialen Kontakten.

Warum ist Netzwerken wichtig für Beruf und Karriere? #

Es ist eine strategische Praxis, weshalb sie vielen Personen schwerfällt. Beim Netzwerken werden berufliche Ziele verfolgt, wie beispielsweise:

• Wissensaustausch: Ein effektives Netzwerk ermöglicht den Austausch von Informationen, Ressourcen und Erfahrungen und kann dabei helfen, aktuelle Branchentrends zu verstehen, Insiderwissen zu erlangen und von den Erfahrungen anderer zu lernen.
  
  
• Möglichkeiten schaffen: Netzwerken eröffnet berufliche Möglichkeiten. Dies kann den Zugang zu neuen Jobangeboten, Karrierechancen, Kooperationen oder Geschäftsmöglichkeiten beinhalten.
  
  
• Sichtbarkeit und Reputation: Netzwerken trägt zur eigenen Sichtbarkeit und Reputation in der Branche bei. Ein starkes berufliches Netzwerk kann die Wahrscheinlichkeit erhöhen, von anderen empfohlen oder für berufliche Gelegenheiten berücksichtigt zu werden.

Wie kann man ein berufliches Netzwerk aufbauen? #

Es gibt Menschen, die ein natürliches Talent dafür haben, sich mit anderen auszutauschen und diese Kontakte entsprechend zu pflegen. Diese Personen „netzwerken“, sobald sie eine neue Person beispielsweise auf einer Geburtstagsfeier treffen. Um sich ein berufliches Netzwerk gezielt aufzubauen, hilft eine gute Vorbereitung. Ich empfehle die folgenden sieben Schritte:

1. Ziele setzen #

Definiere klare Ziele für dein Networking-Vorhaben. Überlege, welche Art von Verbindungen du suchen möchtest, welchen Nutzen du dir erhoffst und wie diese Beziehungen zu deinen beruflichen Zielen beitragen können. Mögliche Ziele können sein:

• Jobsuche und Karriereentwicklung: Kontakte zu Personen in deiner Branche knüpfen, die potenzielle Arbeitgeber, Personalvermittler*innen oder Mentor*innen sein könnten, um berufliche Möglichkeiten zu erkunden und die Karriere voranzutreiben.
• Berufliche Neuorientierung: Aufbau von Kontakten, um sich in eine neue Branche zu orientieren oder einen beruflichen Wechsel zu vollziehen. Netzwerken kann dabei helfen, Ratschläge von Personen zu erhalten, die bereits Erfahrungen in dem gewünschten Bereich haben.
• Wissensaustausch und Weiterbildung: Netzwerken, um von Fachleuten und Expert*innen in deinem Bereich zu lernen. Der Austausch von Erfahrungen, Wissen und Best Practices kann deine berufliche Entwicklung fördern.
• Geschäftsentwicklung und Kundenakquise: Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Kunden oder Geschäftspartner*innen, um die Sichtbarkeit deines Unternehmens zu erhöhen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen.
• Projektpartnerschaften: Identifikation von potenziellen Mitstreiter*innen, Projekt- oder Kooperationspartner*innen für gemeinsame berufliche Projekte oder Unternehmungen.

2. Aktualisiere deine Kontaktinformationen #

Stelle sicher, dass deine Visitenkarten und dein LinkedIn-Profil auf dem neuesten Stand sind. Dein Online- und Offline-Material sollten eine klare und professionelle Darstellung deiner Fähigkeiten und Erfahrungen bieten.

3. Elevator Pitch entwickeln #

Formuliere einen prägnanten Elevator Pitch – eine kurze Selbstvorstellung, die deine beruflichen Fähigkeiten, Ziele und Erfahrungen in etwa 30 Sekunden umreißt. Das ermöglicht dir, dich schnell und überzeugend vorzustellen.

4. Recherchieren #

Informiere dich im Voraus über die Veranstaltung, die Personen oder Unternehmen, die du treffen möchtest. Kenntnisse über die Teilnehmenden und Gesprächsthemen können dir helfen, gezielte Fragen zu stellen und interessante Gespräche zu führen.

5. Gesprächsziele und Fragen formulieren #

Überlege im Voraus, welche Informationen du von den Personen, die du triffst, erhalten möchtest, und welche Informationen du über dich teilen möchtest. Formuliere klare Gesprächsziele und passende Fragen, wie zum Beispiel:

• Ziel: Neue Kontakte knüpfen und dich vorstellen:
  • „Was hat dich dazu bewogen, an dieser Veranstaltung teilzunehmen?“
  • „Könntest du mir mehr über deine beruflichen Erfahrungen erzählen?“
  • „In welchem Bereich bist du tätig und was sind deine Hauptinteressen?“

• Ziel: Informationen über eine spezifische Branche oder Position sammeln:
  • „Wie bist du in diese Branche eingestiegen und welche Entwicklungen siehst du derzeit?“
  • „Welche Ratschläge würdest du jemandem geben, der in diesem Bereich Karriere machen möchte?“
  • „Welche Fähigkeiten und Qualifikationen sind deiner Meinung nach in dieser Branche besonders wichtig?“

• Ziel: Jobmöglichkeiten erkunden:
  • „Könntest du mir mehr über die Kultur und die Karrieremöglichkeiten in deinem Unternehmen erzählen?“
  • „Gibt es aktuell offene Positionen in deinem Unternehmen, die zu meinen Fähigkeiten passen könnten?“
  • „Wie würdest du den Einstellungsprozess in deinem Unternehmen beschreiben?“

• Ziel: Mentoring oder Beratung suchen:
  • „Hast du Ratschläge für jemanden, der in diesem Bereich erfolgreich sein möchte?“
  • „Wärst du bereit, als Mentor*in zu fungieren oder mir einige Tipps für meine berufliche Entwicklung zu geben?“
  • „Was sind einige Schlüsselentscheidungen oder Lektionen, die du in deiner Karriere gelernt hast?“

• Ziel: Potenzielle Kooperationspartner*innen finden:
  • „Hast du Erfahrung in der Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen oder Selbstständigen in unserer Branche?“
  • „Welche Art von Projekten interessieren dich und könntest du dir eine zukünftige Zusammenarbeit vorstellen?“
  • „Gibt es bestimmte Herausforderungen in deinem Unternehmen, bei denen ich eventuell Unterstützung bieten kann?“

• Ziel: Informationen über Weiterbildungs- oder Entwicklungsprogramme erhalten:
  • „Hast berufliche Weiterbildungen gemacht, die du empfehlen würdest?“
  • „Gibt es spezielle Zertifizierungen oder Schulungen, die in unserer Branche besonders gefragt sind?“
  • „Welche Möglichkeiten gibt es in unserer Branche, um beruflich aufzusteigen?“

• Hier sind Beispiele für Einstiegsfragen, um gemeinsame Interessen herauszufinden:

6. Kontakt austauschen #

Stell sicher, dass du genügend Visitenkarten oder andere Kontaktmaterialien dabeihast. Das erleichtert den Austausch von Informationen und erleichtert es anderen, sich an dich zu erinnern.

7. Kontaktpflege #

Überlege, wie du die Kontakte nach dem Netzwerken weiter pflegen kannst. Das könnten Follow-up-E-Mails, LinkedIn-Anfragen oder die Teilnahme an weiteren Veranstaltungen sein.

Selbstbewusstsein aufbauen #

Übe vor dem Netzwerken Selbstbewusstsein und positive Körpersprache. Ein selbstsicheres Auftreten kann dazu beitragen, einen guten Eindruck zu hinterlassen und Vertrauen aufzubauen.

Welche Plattformen eignen sich für berufliches Networking? #

Es gibt zahlreiche Orte und Veranstaltungen, sowohl online als auch offline, an denen du Networking betreiben kannst. Hier sind einige Beispiele:

Offline-Netzwerken #

Online-Netzwerken #

Welche Fehler sollte man beim Networking vermeiden? #

Netzwerken ist nicht nur ein Mittel zur persönlichen Karriereentwicklung, sondern auch eine Gelegenheit, Beziehungen zu knüpfen und zu pflegen. Zwei häufige Fehler, die es zu vermeiden gilt, sind:

Nur an sich selbst denken #

Ein fundamentaler Fehler beim Networking besteht darin, sich ausschließlich auf die eigenen Interessen und Bedürfnisse zu fokussieren. Statt nach dem Motto „Was kann ich für mich herausholen?“ zu handeln, sollte man den Blick erweitern und sich fragen: „Wie kann ich anderen helfen?“ Der Wert eines Netzwerks liegt nicht nur in den persönlichen Vorteilen, sondern auch in der Fähigkeit, andere zu unterstützen. Auf diese Weise baust du langfristige, vertrauensvolle Beziehungen auf, die über kurzfristige Gewinne hinausgehen.

Zu viele oberflächliche Kontakte #

Einer der häufigsten Fallstricke ist, Quantität über Qualität zu stellen. Das Streben nach einer großen Anzahl von Kontakten kann dazu führen, dass Beziehungen oberflächlich bleiben. Ein strategisches Netzwerk setzt auf die bewusste Auswahl von Kontakten, die einen echten Mehrwert bieten können. Es geht nicht darum, wie viele Visitenkarten man sammelt, sondern darum, Beziehungen zu Menschen aufzubauen, mit denen eine tiefere Verbindung und gegenseitige Unterstützung möglich ist. Weniger Kontakte, die besser gepflegt werden können, führen oft zu nachhaltigerem Erfolg.

Fazit: Netzwerken für beruflichen Erfolg #

Netzwerken ist eine entscheidende Komponente für den beruflichen Erfolg. Durch die proaktive Schaffung und Pflege von Beziehungen eröffnen sich Chancen, die weit über das Hinausgehen, was traditionelle Bewerbungen und Lebensläufe bieten können. Hier sind die Schlüsselpunkte, die angehende Netzwerker*innen aus diesem Blogartikel mitnehmen können:

1. Strategische Praxis des Netzwerkens:
   Netzwerken geht über den Austausch von Visitenkarten hinaus und erfordert eine strategische Herangehensweise.
2. Vielseitige berufliche Vorteile:
   Ein erfolgreiches Netzwerk ermöglicht nicht nur den Austausch von Informationen, sondern eröffnet auch Karrierechancen, Geschäftsmöglichkeiten und fördert die Sichtbarkeit in der Branche.
3. Klare Ziele setzen:
   Definiere klare Ziele für das Netzwerken – sei es für die Jobsuche, Karriereentwicklung, Wissensaustausch oder Geschäftsentwicklung.
4. Gezielte Kontaktauswahl:
   Wähle Kontakte bewusst aus und überlege dir vorab passende Einstiegsfragen.
5. Aktive Pflege von Beziehungen:
   Pflege deine Beziehungen aktiv, sei es durch Follow-up-E-Mails, LinkedIn-Anfragen oder die Teilnahme an weiteren Events.
6. Authentizität und Selbstbewusstsein:
   Authentizität und Selbstbewusstsein sind Schlüsselqualitäten für erfolgreiche Netzwerker*innen.
7. Vermeidung häufiger Fehler:
   Vermeide die Fehler des reinen Fokus auf eigene Interessen. Strebe stattdessen ein strategisches Netzwerk an, das auf gegenseitigem Nutzen basiert.